betway必威安卓版下载房地产销售,小白如何做好

作者:betway必威安卓版下载

问题:我是销售小白,上周刚从事房产中介业务,怎么才能找到客户并促成成交?

作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下条件:

回答:

1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。

罗马不是一天建成的,从一个房产中介小白晋升到一个合格的经纪人,必须靠自己脚踏实地的努力。每个人都想快速开单,但是作为一个房产中介小白,开单也不是一蹴而就的,快速适应职业环境,才能快速掌握开单技能。

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2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。

刚刚踏入一个行业,要快速适应快速成长,首先要做好自己的职业规划。同样,刚刚迈入中介行业的新手们,要对行业又清晰的认知和了解,要做好未来的职业规划,有了确定的目标和计划,才能让自己在这份职业中更好的成长提升。

3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

一、行业之路

干一行爱一行,既然选择了房产中介行业,首先要做到对这个行业充满热爱。要知道你为客户提供的产品是你的服务,和客户建立充分的信任,以专业和真诚去打动客户,只有走心的服务才能让开单变得简单。

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了解掌握行业的相关知识是开单的基础,如果你对自己的行业都不了解,客户一问三不知,如何让客户感受到你的专业,放心你的服务呢?当然,在不断学习掌握专业知识的同时,还要多善于倾听,并且学习口才交际方面的技巧,多倾听客户的需求,并流利的把自己的意见和建议表达给客户,抓住客户的痛点才能事半功倍。

4、学习。从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

二、未来之路

迈入房产中介行业的第一天,就应该有未来规划,只有对你自己的未来有清晰的目标和规划,你才能在这条路上走得更加自信和从容。

关于未来的规划,也许你想先定一个小目标,一天、一个月、一年开多少单,成为销冠;“不想当将军的士兵不是好士兵”,也许你希望一步步晋升到店长乃至更高的职位;也许你只是想成为一名优秀的经纪人,为客户提供最好的中介服务......

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不管你如何规划你的未来之路,都要记住脚踏实地,不要把这份职业当作工作,而要把它作为一份事业,为之奋斗努力,到最后你会发现,你不仅达到了你的目标,还收获了更多人生宝贵的财富。

5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。

三、从心开始

不管你是从事什么行业,不管你做什么事情,都要做到两个字“用心”,作为房产中介小白,一切都是从新开始,也是从心开始。

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用心学习,你才能快速掌握专业知识和技能;用心服务,你才能得到客户的信任和肯定;用心工作,你才能实现自身的价值。

保持信心,让客户感受到你的自信是成功的第一步;保持耐心,没有难搞的客户只有没有耐心的经纪人;保持诚心,用你的真诚打动客户。一切从心开始,当你有了一定的成绩,也要不忘初心,砥砺前行。

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四、未来已来

未来已来,你真的准备好了吗?你以为的未来其实就是现在,在科技高速发展的今天,房产中介行业也在不断发展更迭。

做为一个中介小白,你更要跟上时代发展,快速掌握房源、客源等信息和数据,例如应用汇智凌云等房产中介管理软件对房、客源进行管理,为客户提供真实有效的房源信息,实施与客户线上沟通交流,提高工作效率,促成成交。

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未来就掌握在你自己的手中,从现在开始启程,从心出发,朝着自己的目标不断努力,将来的你一定会感谢现在奋斗拼搏的自己!

回答:

现在进入这个行业并不是好时候,因为各地政策原因爆发的市场短时间不可能出现了。房产中介最重要的是精耕社区,说白了就是专供几个甚至是一个小区,做到在这个热门小区里成为当之无愧的小区专家。不要想着卖遍全城,吃遍全城。真正的优秀中介是用心做自己的社区,对这个社区比物业还熟,做到这个社区别的中介进入要登记,你进去保安让你畅通无阻,业主都是你的老客户,那我想你就牛了。让每一个想买这个小区得人第一个想到你或第一时间被别人介绍给你

回答:

多熟悉专业知识,能为顾客排忧解难;精准定义顾客群体。

回答:

很多答主已经说了一些发布房源的渠道,我就不多说了。

我的回答会围绕“怎么样才能做一个和别的中介不同的中介”。

因为当你做成了那个与众不同的中介,不仅表示你已经做好了中介的基本,更重要的是你完全超出了自己当时对自己的预期。

许多关于中国房地产经纪人的调研报告中,都描述过一个事实,房产中介的平均从业年限极短,大约一年左右。也就说:这个行当做不长,往往一年不到,就不做了。

这些做1年左右的中介,自然是做不好的。

什么样的人可以脱颖而出呢?我们在这里好好说说,什么样的房产经纪人可以做得与众不同。

基本功跑盘,没得说,靠勤劳的双腿跑盘。但是请注意,跑盘不仅仅是你知道这个房子在哪里,周边有什么配套,关键在于你是否知道这个房子额外的信息?

比如:通过和邻居的交流,得知邻居都是高知分子,属于优质邻居;那么在和客户介绍的时候把这一点说进去,可以给用户更多的代入感,其他信息请举一反三。

基本功了解政策法规,没得说,靠勤劳的双眼和大脑去阅读,去了解。笔者朋友圈里很多中介,很可惜绝大部分的中介对政策的解读仅仅是流于表面,新闻说什么,他就说什么。但是问他深层原因他是绝对不知道的,简而言之他就是个传声筒复读机。

客户不傻,客户会有疑问。难道你只是把最表面的文字背给他听吗?一个好的中介不仅仅会背政策,更能了解政策的起因和预测发展。

所以一个进阶版的好中介是对政策问题都多少有点研究的,而不只是阅读。

基本功了解房产交易过户政策,没得说,还是靠勤劳的双眼大脑去阅读,勤劳的双腿去跑流程。

很多中介由于时间比较自由,所以行程比较散漫的行为举止。没客户的时候往店门口几个人一站,开始抽烟大声聊天,大有一副流氓的腔调。工作时候这样的举止,路过门店的路人很有可能会有你的客户,你表现这样的姿态给他们,他们愿意找你吗?

中介朋友们最喜欢在朋友圈转发好的房源,还喜欢转发什么?转发自己多么辛苦,转发自己早时间说服了老王买了房,现在房子涨价了,王感谢中介帮了自己。客户最反感的就是看见此类信息,因为,一:工作中每个人都辛苦,你中介辛苦,难道别人就不辛苦?你辛苦是为了你自己赚钱,而不是为了我。 同理没有什么你帮助对方买房赚钱,你让对方买房的出发点绝对不是为了让对方赚钱而是为了让自己赚钱。一定要记住一点:你们不是客户的上帝,你们的辛苦都是为了自己不是他人,与其发邀功的,不如发点专业的楼盘信息,楼市政策和类似“便民”服务类的资讯,尤其是那篇转发的文章有可以内置自己的联系方式的功能,更棒了。在这里推荐一下我们家给经纪人做的一款APP 有房有客,从APP里分享出去的文章可以自带个人联系方式信息的。

面对客户的时候要做到不卑不亢,很多中介朋友做得过头了,太不卑不亢了。具体表现在面对客户的时候全身上下散发着“街头混混”的气息,白衬衫黑西裤都掩盖不出散发出来的街头味。

朋友们,敲黑板了。中介很重要的一点就是给用户营造自己“看起来”很专业的样子啊。

最后千万不要对客户传谣言,故意去吓客户,用自己真诚和扎实的基本功,当他有疑问时你就倾听并回答,成为他的职业经纪人,毕竟中介最基础的是卖房子,做得好了就是在出售自己。

如果你想深扎房产经纪人行业,请务必保持专业的水准和不停的学习。现在有个比较方便获取知识和房源客源的手机应用——有房有客。这个应用上不仅有房源客源,还有海量的最新最热的房产资讯,当你转发这篇文章到朋友圈,文章上方还能展示出你的个人联系方式,让客户联系你更方便。

最后希望你能成为客户的咨询partner,而不是只服务一次的“中介”。

当你成为了客户的咨询partner,那个时候你的业绩将永远是TOP 1.

回答:

有句话说得好,越努力越幸运。

当我们在羡慕别人的优异成绩时,我们更应该懂得其背后的付出。从事房产中介行业,拿着高佣金的人总是那20%的人,为什么别人都能够成功开单呢?这和他平时良好的工作习惯和顺畅的业务流程是分不开的。那么,想要成功开单,想要做到什么呢?资深房产经纪人来告诉你,希望对从事房产中介的新人能够有所帮助。 

 1、做好基础工作,熟悉房源知识、业主或房东。  

这个相信大家理解起来不难,总而言之,就是要打好基础。就像是盖房子一样,你必须要打好地基,才能保证房子以后不会成为“楼歪歪”。  

一个房产经纪人必须要熟知自己所负责片区内的所有房源,包括售房和租房这两类房源。不仅要熟知房源位置、户型、结构及优劣,还要熟知业主和房东的品性和喜好。熟知业主和房东的品性和喜好是为了能够投其所好,顺利讲价,从而提高成交率。  

2、房源广告要用心做,多变更,多尝试。 

 打广告的目的就是为了吸引客户,不管卖什么东西,首先外包装一定要漂亮,现在的时代可是看脸的时代。所以房源广告一定要用心做,最重要的就是拍摄的房源图片一定要找好角度,最好是让大家一看就知道是精装修。有一个小诀窍,拍照一定要选天气好的时候,室内灯光一定要亮。  

除此之外,广告用语也要注意,不要过分夸张,一看就假的不行。写广告用语的时候最好事先打个草稿,广告的每一句话都要真诚的将房子的优点写出来。在写房源标题时,一定要突出房源的某个卖点,这样挖掘的客户就更精准,更容易成交。  

最后,千万不要忘记图片和文字每次发的时候就要进行一次创新,不能每条广告都一样。  

3、心态很重要,不要怕吃亏。

  作为一名房产经纪人,心态是很重要的。因为在这一行受到的挫折和打击非常多,必须要有吃苦的觉悟,要不怕吃亏,要坚信吃亏是福,努力付出总会有收获。 

 在这一行,你对客户的真诚付出,他们都会感受得到,他们也许不会说出来,但他们心里都会记得。不管他们有没有在你手上买房,你在他们心中的印象一定是个实诚人。所有人都会乐意和身为实诚人的你打交道。  

4、做好客户分类,客源充足的前提,先抓精准客户。

  要想方设法了解每一位客户的真实想法,他到底是不是想买房?从而对客户的购房欲望做一个分类,先抓精准客户,再抓次要客户。 

 最重要的就是对客户心理的判断了,不过人无完人,每个人都有失误的时候,所以在抓精准客户的时候,隔三差五的也要联系次要客户,时刻提醒客户,买房就要找你。  

5、没有结果的带看等于白看,无论好坏,带看后一定要让客户给个反馈。

  带看是房产销售中的关键环节,也是决定客户是否成交的重要过程。从来没有客户是一次都不看房子就直接成交付款的,大多数客户是看了又看,比了又比,才会下定决心。作为房产经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户全程面无表情也不说话,你也不要灰心,还是要以热情的态度介绍房屋优点。最后,千万不要忘记?在带看结束让客户给个反馈,不管反馈好坏,要在第二天再给客户打个电话。  

6、要善于借助互联网软件 

  互联网信息化时代,房产经纪人日常办公离不开互联网办公软件的使用。如果不愿意花钱开通软件,这样就根本没有优势,因为别人都在用,就可以随时找房源,给客户快速匹配,降低了客户的流失率。另外,还有免费的微+店铺可以用,把房源分享到微信朋友圈,也能挖掘到精准客户。  

简单写的这些经验,希望对刚进入房产经纪行业的新人们有所帮助,昆明红尘物业愿与你一起携手共创幸福城市生活,有住房类的问题欢迎联系我们一起交流,最后,提醒刚入行的小伙伴在工作一定要善于总结问题,吸取经验,这样才能够不断进步,才能开更多的单子。

回答:

给你最实用的答案吧!

新手从租单开始做,相比买卖,租单比较简单;新手期做租单为利于熟盘,谈判,捕捉心理,技巧等为买卖单做好基础。其次,在房地产调控期能保命。获取客户方法实在太多,首先是上门客,网络端口(如58同城等),发布房源信息以及搜索求租信息。出去楼盘驻守,寻找同行的客户。

在新手期间,多参加培训,学习专业知识,信贷金融政策,国家政策,流程等;平时多听资深人士如何接待与客户,以及分析市场。有买卖客的话先让资深同事合作,进步非常快。

要说的细节实在太多,短时间你也难以消化,我说的重点是,新手期以租单为租。

回答:

那些套路公司都会给你培训,我干了一个月就走了,最重要的是量,你要每天带三四个客户去看房,最好还是每天都不同的客户,想成交的话运气也很重要,你的量起来了,只要不是太脑残的都会有业绩,我主要是受不了公司制度跟那些套路,所以才会辞职,然后公司让我来卖商铺了,结果现在经济不好,公司接的楼盘还都是租金可贵的,这几天也在考虑别的工作了

回答:

应该具备以下条件:

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1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。

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2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。

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3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房

地产中介

人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。

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4、学习。从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

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5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、

房地产法律

知识等。掌握顾客的购买心理和特征。

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6、细节。从客户的角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不绝地跟你聊个没完,感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时,我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。一百个客户来看房,能有一个好人当场下单子吗? 是的,有时候会有。但是绝大多数情况下,这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹豫;再考虑。但是,做为经纪的你,会不会因为一百个客户来让你带他去看房,结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢?如果这样,你来是趁早放弃这个行业。有人说:你的心态真好,从来不嫌烦,要是我,早不理他们了,谁有那个耐心!其实,自己仔细想一想,你就会知道,以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,在将来的某个时候,任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话,你将一无所获。如果你对他们细心照料的话,你可能会赢得这只这一百个客户,他们有朋友、同事、亲戚,朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定,并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时,可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料,再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时,只要有时间,总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料,让客户有更多的选择余地。 7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家,要精通房

地产中介

业务,必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提,也是首要因素。大到从房地产基础知识、

业务流程

、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化

礼仪培训

、合同签署、货款过户知识,小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意,这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点,要体现你的专业化,要与众不同。同样是开发客户,大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动,如何让别人一下子记住你,要模仿,但不能复制,这就是要专业,要创新。

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8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要,许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你?很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天,喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户,但只要你付出诚意,每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友,当你周围有几十个忠诚的家庭,这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲,你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的,如果总是觉得走了一个还有另外一个,那么终有一天会变成没有生意。

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9、专业。

房产投资

和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究,还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买?应该如何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助,才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。

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10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子,客户都不买,可某一个经纪人带客人只看了三套房子,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实最需要反思的是经纪人自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人,经纪人也可以挑客人,很多时候生意做不成,对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的,朋友却是一世的。

回答:

每天给自己任务完成,每个月进步一点。

如下,每天电话量固定

空看或是约业主看两套房,

每天网络发布两条以上,

betway必威安卓版下载,每天找方法新增客户,增加带看经验

晚上总结自己一天哪里没做完,调整量,量变产生质量变化。

希望对你有所帮助

回答:

首先要承受压力,其次就是要能够耐得住不开单的寂寞!其次选择一个好的中介公司,不管是顾客还是从业人员都需要选择一个好的中介公司,这样首先给予的房源是真实的,自己最开始选择的是吉家,因为在武汉当地还是比较大的,房源也是很靠谱的!服务态度真的很不错!

然后就是要真诚,把顾客当成上帝!

6、细节。从客户的角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不绝地跟你聊个没完,感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时,我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。一百个客户来看房,能有一个好人当场下单子吗? 是的,有时候会有。但是绝大多数情况下,这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹豫;再考虑。但是,做为经纪的你,会不会因为一百个客户来让你带他去看房,结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢?如果这样,你来是趁早放弃这个行业。有人说:你的心态真好,从来不嫌烦,要是我,早不理他们了,谁有那个耐心!其实,自己仔细想一想,你就会知道,以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,在将来的某个时候,任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话,你将一无所获。如果你对他们细心照料的话,你可能会赢得这只这一百个客户,他们有朋友、同事、亲戚,朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定,并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时,可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料,再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时,只要有时间,总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料,让客户有更多的选择余地。

7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家,要精通房地产中介业务,必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提,也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识,小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意,这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点,要体现你的专业化,要与众不同。同样是开发客户,大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动,如何让别人一下子记住你,要模仿,但不能复制,这就是要专业,要创新。

8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要,许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你?很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天,喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户,但只要你付出诚意,每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友,当你周围有几十个忠诚的家庭,这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲,你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的,如果总是觉得走了一个还有另外一个,那么终有一天会变成没有生意。

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9、专业。房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究,还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买?应该如何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助,才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。

10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子,客户都不买,可某一个经纪人带客人只看了三套房子,客人就买了。这时候不应该一味地责备客人,其实最需要反思的是经纪人自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人,经纪人也可以挑客人,很多时候生意做不成,对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的,朋友却是一世的。

我是阿信,在销售路上已经走过十几年,对销售很感兴趣,有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们,欢迎关注我创办的微信公众号:tanyongxin16.人生关键往往就那么几次,大多数人都选择了怀疑,机会也往往就随之随风而逝了!

我非常欣赏的一种思维方法,叫马克波法。它是很多职场房产高手包括阿里、王石任志强都在用的一种方法,是关于投资房地产、职场交际训练、如何寻找财富、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找,总之,成功贵在坚持,最宝贵的财富一定是留在最后的!——马克波法

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